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第61章 深入浅出传授经验（第1页）

“我们已经走完程序了，今天的约谈就是第一步。”“那第二步呢？”“派人进驻。”“第三步？”“建经介入，核算工程量和工程造价，评估总费用比例。”“行了，我不问了，反正有你呢，我怕啥。我同意，看你说的头头是道，我可以放心去做了，只要你给我指点到了，我一定做到，绝对没问题。”“就这么定了。”庞凤刚点头说。项目管理一直以来都是建筑行业中最为棘手、复杂且重要的环节之一。而庞凤刚作为一名资深的项目经理，凭借多年的工作经验和深入思考，成功地摸索并总结出一套既高效又实用的管理方法，这些宝贵的经验在实际操作中被验证是行之有效的。令人惊讶的是，尽管各个建筑企业可能在规模、业务范围等方面存在差异，但他们的经营框架却几乎完全相同。这意味着庞凤刚所研究的方法论具有广泛的适用性，可以为其他建筑企业提供有益的参考。毕竟，任何成熟的体系都需要经历反复的尝试与改进才能最终形成，而这套方法之所以能够取得良好的成效，必然蕴含着其内在的合理性。今天玉升集团遇到的问题，是庞凤刚曾经历和处理过的，没有什么可稀奇的，甚至称得上是小事一桩了。几年前，庞凤刚曾经历过一件事，当时他正好负责监管某个项目。该项目由三个人合伙操作，但由于三人地位平等，无法明确主次关系，导致意见不一致。而在工程进展到中期时，因为工程款的分配问题产生了矛盾和分歧。面对这种情况，庞凤刚迅速介入，引入干预策略：让三方坐下来分别报出账目，然后核实确认并达成协议，同时要求各方立下承诺。其核心目的是确保所有资金均要用于工程建设，以保证工程顺利进行。对于这一事件，庞凤刚向单位领导提出了两个解决方案。第一个方案是进行干预管理，通过协调和监督来解决问题；第二个方案是实施接管处置，如果选择这个方案，则需要进行清算工作，等到工程完成后再与他们进行结算。这样一来，合伙人就失去了提前套取钱款的机会。那三人一商量仍决定由他们自己干，庞凤刚指派了一名项目经理，只听他一人指令，最终在项目经理的严密监控下完成了工程交工，单位没有出资一分钱，也未造成任何经济损失。他的杀手锏就是把控资金的走势，保证了资金能够用到了工程上，而不是被无序挪用。尽管最终结算没有出来，根据上报的结算额度，费用实际控制在略有盈余的程度，未因失控导致合伙承包人携款跑人的局面。庞凤刚对莫盈可说，“其实，项目管理的重在前期的铺垫，比如谈活时要审核干活的人的资信度，包括实力、经验、人品以及是否合伙等，其中人品是起决定作用的因素，有的人干赔了，宁愿自己担着，也不让人说个不字；出现事故之类的事，也会自己处理掉，从来不推脱，这样的人，你大可放心，他认为脸皮比钱重要。但也有不要脸的，死猪不怕开水，耍赖的。”“那怎么才知道他的人品呢？”“你可以了解呀！”“他自己肯定不会说自己不好，如何鉴别他说的话真假？”“时间长了，你就能听出来，再就是听外人的评价。”“如果找不到可以了解的人呢？”“用手段制约。”“对了，丑话说在前头，立上字据，是不就可以防一下了？”“没错，我们会用必要的手段来规避风险，加上派驻人员的日常管理，相应的问题就可大大避免了，谈活能够体现沟通的水平和能力，形象点说跟谈判差不多。”庞凤刚中肯地说。“真够刺激的”“那是当然了，你没觉得我刚才跟蔡经理说话的方式有什么不同吗？”“有点感觉。”“实际上我每句话都是有目的的，不是乱说的，下次你仔细体会一下，就明白了。”“的确，我感到你说话挺尖锐的，有种居高临下的气势，让他不得不服从。”“别忘了，我们可以决定他，而不是我们要听他的，这你就理解了吧，他犯到那儿了，他就是理亏的，所以我们说话才好使。”“听你这一分析，还真是这个理，我服了。”“人心叵测，心术不正的人还是有的，要时时提防，稍有不慎，就有可能出岔子。”“听你说了这些，还真是不同寻常啊，挺有挑战性的，值得试试。”“不过你也不用太拘谨，当你跟他们交谈时，他们多数是紧张的，你有否决权，生杀大权在你手上，如果过不去你这一关，你是能够否决的，他们当然要怕你了。”“你越说越有意思了，看来这里的学问还蛮大的。”“谈项目时，你可以问他们，想怎样干活？”“他们一定会说好好干，”莫盈可回。“问工程款怎么用？”“他们一定会说要用到工程上，”莫盈可接着回。“安全问题呢？”“他们也会说要好好管，”莫盈可再回。“接下来履行手续，该签字的签字，该画押的画押，这些都是他们自己要做的，而且表态要做好的，那就按他们的意思办好了。”庞凤刚说。“做好管理工作，”莫盈可深有体会地说，“不是靠专业的程度，而是靠科学的手段，约制的越严谨越有利于下步的管控效果，说什么不要紧，要落到纸上，用约定的条件来制约彼此的行为，切记口头会气，手续就是第一手材料，而且要有前瞻性，提前处置可能出现的不测，最后落实到行动上。”谈到这，庞凤刚笑着说该下班了，于是他们同路回家，莫盈可要去她父母那里看看。几天没接触，莫盈可变得羞涩了许多，也许是条件反射使然，庞凤刚似也腼腆了一些，在单位他们像同事那样相处，倒也很自然。：（）寒秋下的春色