笔下文学

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第66章 不屈服也能谈成生意（第2页）

“你们之所以优先级最高，是因为乔布斯先生缔造了手机工业设计的传奇，4代之前和4代之后完全是天差地别。”

“我想无论是国内的竞争者，还是国外的竞争者，都很佩服乔布斯先生。”

“所以我很乐于与你们达成合作，但前提是你们要有合作的诚意。”

闵瑞试探性的问道：“那林总我们能买断这个电源管理系统吗？”

林远摇头：“华唯的余总问过我这个问题，我当时的答案是不卖，这个答案对你们也适用。”

“如果你们无法接受从底层植入，那我还有个处理方式。”

“你们可以内置APP，我们把电源管理系统做成APP上架你们的Appstore，用户如果不需要可以卸载，有需要再去下载。”

“虽然效果不如底层植入的好，但总归是有效果的，而且用户有知情权和使用权。”

“你们又不用担心安全问题。”

当然，林远心里还有一句吐槽没说：你们特么的还能每年赚我99美元的开发者账号激活费用呢！

毕竟在Appstore上架应用，是需要在开发者账号里上传IPA应用包和填写信息的。

甚至为此星海未来集团还得去申请邓白氏编码，本身就是件复杂的事情。

闵瑞心里微微叹了口气，这是他们团队来之前商讨出的最差结果。

总部不会轻易开放底层，接纳外部应用植入底层；而星海未来集团又不卖，还不妥协，结果就是折中做成应用。

“林总，我们商量下再给你答复。”

闵瑞不得不中断会谈。

林远朝着梁梦示意带他们去旁边的会议室商量。

等众人都出去后，罗鑫长出一口气。

刚才紧张的氛围搞的他都不敢说话，第一次见林远这么强势。

“林总，您刚才这么谈就不怕他们不要了吗？”

罗鑫不明白林远强势的意义所在。

林远笑着喝了一口水：“你要知道一点就是他们这种公司，内部员工有平台优越感是很正常的事情。”

“并且在对外谈判的时候他们很善于利用平台优越感，因为公司这个平台越大，下面的员工本身就越好办事。”

“但你不要怂他们，因为我们的产品有不可替代性。”

“技术优势、品控优势和软件优势就是我们的不可替代性，这才是让你们立于不败之地的根本。”

“集团研究所花了这么多钱，投入这么多人，不是让你在谈判的时候畏畏缩缩的，你要有底气。”

“就算不成又如何，大不了咱俩在国内找各大厂商去聊，你怕你的电池真卖不出去吗？”

“而且你要清楚一点，IOS安全不安全我们不关心，他们苹果董事会也不关心。”

“我们要的是把东西卖出去占领市场，树立我们集团以高科技产品闻名于世的口碑和印象。”

“而苹果也需要优质的供应链厂商为他们提供优秀的产品，让他们的产品看起来是在一代一代的升级。”

“是真高端还是假高端无所谓，但一定要让消费者觉得苹果很高端。”

“只有这样才能帮背后的股东们支撑起高股价。”

“苹果不只是库克的苹果，更是股东们的苹果。”

事实正如林远说的那样，半个多小时后，闵瑞带着众人重新回到办公室。

“林总，我们刚才和总部通过电话了，他们同意您采用APP的方式为我们的用户提供电源管理系统。”

“所以我们的合作达成了，月采购量2000万块，采购价格以你们对外公布的报价为准。”

“但你们必须保证在8个月内工厂竣工，10个月内开始供货。”

林远起身笑着与闵瑞握手：“成交，合作愉快。”