笔下文学

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nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;安家喜接过一沓纸，当即“嚯”了一声。因为楚衍递给他的，竟是彩打的PPT。制作精美，条理分明。先不提内容，光这高大上的观感，没有十年美术功底都弄不来。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;楚衍但笑不语，见打印出来的PPT获得了安家喜的好感，决定等下再给他万能的秘书闫晓玲补个大红包，感谢她年假期间的熬夜加班的辛劳。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;安家喜欣赏完美术部分，便开始快速翻阅内页的内容。翻到某页时，不由一顿。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“哈哈杂货架……”安家喜神情一肃，随即他轻笑出声，意有所指的道，“楚总的野心，比我想象中的要大得多啊。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;第93章陆家人能处楚衍笑了笑，并不……

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;楚衍笑了笑，并不否认，而是细声细气的解释：“我认为日用品与零食终究不同，重新起名、设置专属货柜，有利于更深层次的覆盖。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;安家喜似笑非笑：“你说的我懂，但咱们今天单聊聊各自占股的事怎么样？”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;楚衍脸上的笑容未变，精神却已活跃起来。因为安家喜的一句话，就表明他进入了谈判的最大难点。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;彼此合作成立一家全新的公司，单独针对下沉市场进行运营。运营品类少而“精”，类似于前些年在大城市流行过一阵的自动货架，区别在于他们针对的是下沉市场，且大部分仍旧需要人工，做不到自动。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;而这个方案最核心之处，就在于新成立的公司，并非属于妙言，而是属于他。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;楚衍毕竟只是个假少爷。无论他最近的成绩多亮眼，股份没真正到手那天，他的处境就不能称之为安全。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;因为他清楚的知道，眼下的一切，很大程度依赖了苏行人的影响力。尽管二人现在关系处的相当好，可谁又能保证将来呢？

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;甚至不需要什么变心、什么第三者插足，就今天，苏行人说服不了老爷子，他必受重创。之前他依靠苏行人占了多少便宜，就得吐出多少。这还是在老爷子为人处世，一向留有余地的前提之下。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;3年多以前的无助历历在目，楚衍绝不想再重新体验一遍了。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;因此，拥有独属于自己的事业，或者说给自己留条退路，是他不得不做的。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;安家喜一页一页的翻阅着楚衍给的资料，思绪也在飞快的运转。他原本以为楚衍请他来只是为了铺货，却没想到他盯上的是自己的下沉渠道。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;铺点货没什么，赚多赚少都不影响他的根本。但下沉渠道就是他安身立命的本钱了，由不得他不慎重。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;楚衍的准备做得十分充分，比如说，他把对“哈哈货架”的构想直接画了出来，让人轻轻松松就能一目了然。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;再看他的图纸，货架带着滚轮不足为奇，但最下层是两个嵌入式的大塑料桶，就有点意思了。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;散装洗发水，散装洗洁精……楚衍是想把散装进行到底啊。接着是占地面积同样不小的散装卫生纸，上面细心的标注了，可论斤称也可以按份卖。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;卫生纸之上，才是妙言的卫生巾。亚克力的两个玻璃抽屉，能最大限度的让人感觉到干净。然后一个抽屉是纯散装卫生巾，论张卖；另一个则是30个一包的大包装。再往上呢，还是他妙言的产品，这回换成了成人纸尿裤。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;但货柜的设计最有意思的是，最上层的、视线最容易看到的地方，他设计成了毛巾肥皂牙膏牙刷护肤品等日化用品专栏。这些单品占地都不大，放在最上容易拿取，能加强商品的流转率，也是他没把精华独占的意思。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;安家喜在实体经济日渐衰落的今天强悍的逆势而起，自然有几把刷子，看人尤其准。光是一个货架的设计，他便知道楚衍不是个吃独食的，所以这场生意，确实可以试着谈一谈。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“楚总你能说说，为什么产生单独设立货架的想法吗？”安家喜问。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“因为零食不是必需品，但新的货架里，每一件都是必需品。”楚衍从容阐述着自己的理念，“换言之，我们不仅可以在没有零食需求的地方放上货架，也可以在原本的零食店、甚至别人杂货店、烟酒店、理发摊子等地方安置我们的产品。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;说着，楚衍帮着安家喜翻了翻页，指着资料上的图片介绍，“仅我对珠城周边的调查，就发现农村空性化率触目惊心。但再怎么空心化，留下来的老人仍然需要吃喝拉撒。或许，我们能让留守老人自己经营，既是补贴、也是便民。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;安家喜点了点头，非常赞同楚衍的说法。农村现在的确空心化严重，但一系列脱贫攻坚的政策，代表的是国家绝不放弃农村的信念。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;也就是说，乡村振兴必然是国家未来的战略方向。那么，振兴后的乡村，还会缺人吗？并不是所有人都喜欢往城市里扎堆的，现在涌入城市不过是为了混口饭吃。一旦村里也能吃饱，没几个人会闲的蛋疼往城里跑。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;所以楚衍盯上下沉的实体市场，代表他眼光是很超前，确实值得结交。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;楚衍并不知道安家喜心中所想，他双手交叉放在桌面上，身体微微前倾，语气里充满了诱惑，“这些地方，压根没有经销商，完全的真空地带，正能大展拳脚，不是吗？”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;道理是这个道理，安家喜承认，楚衍的构想可执行性极高。前期能沿着嘻嘻零食一路铺货，几乎不用费多少功夫，可以说是白捡的买卖。后期专找犄角旮旯，只要能控制住货柜与物流的成本，同样大有可为。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;别看货柜里的东西便宜得令人发指，但从上世纪80年代以来，日化便是暴利。只是随着时代发展，利润逐渐降低，但仍然有非常可观的利润空间。就拿洗发水来说，再高端的，照样面临着被商超退货的痛点。零食能做临期，洗发水就做不得了？

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;只不过，洗发水的保质期更长，压力小一点罢了。但这方面，他可以去谈去摸索。退一万步讲，临期的谈不下来，楚衍也已经找到了数个廉价品牌。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;其中不乏苟延残喘的地方和街道企业。这些企业不仅资质有保障，且真能切实解决老国企的生存问题和街道就业压力。无论成不成，都能在政府那边狠狠刷一波好感。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;而刚刚，韩德钰出面，代表陆家跟他谈妥了物流合作事宜。虽说陆家只做大宗物流，给货柜配货什么的，人家真没这服务。但大宗物流给了优惠，可不仅便宜了日化货柜，还能惠及他的嘻嘻零食，怎么看都觉得这买卖相当划算。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;现在问题来了，楚衍准备如此充分，他想要多少？

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“45%。”楚衍报出了自己的价码。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;安家喜明显愣了愣，占股45%？一半都不到！？

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;楚衍好似看透了安家喜心中所想，笑道：“安总打下来的渠道，我可没脸狮子大开口。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;安家喜：“……”但你一口45%其实胃口也不小了。他刚才的愣怔，是考虑到了陆家的因素，否则楚衍张嘴45%，他得削人。