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nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“所以,你的方案准备的怎么样了?”苏行人提醒,“线下渠道可不是好扩张的。安总在线下搞低价临期食品,相当于把各地经销商的财路拦腰截断。安总正经练过八极拳的人,都好几次差点被捅。所以,你要是拿不出真金白银的好处,他恐怕不会搭理你。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“如果没有陆家大少的搭桥牵线,安总恐怕才是真的懒得理我,”楚衍冲着苏行人了然一笑,“谢了,我的未婚夫。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“好说好说,陆家大少奶奶的身份也是一样的。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;楚衍给了苏行人一个白眼,才接着道:“我哥跟着唐总先在珠城周边跑了跑,发现嘻嘻的货架重复率很高。也就是说,他的品类并不多,如果按照超市摆放的规则,其实是摆不满的。所以,我觉得,说服安总新增个日用品货架,应该有戏。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“平价日用品?”苏行人想了想,问,“那你想好了怎么搭配吗?还有,你打算放谁家的产品?”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“我想弄个日用品专柜。”对下沉市场,楚衍已经琢磨了很久,但毕竟没真正接触过,因此他希望听一听苏行人的意见,“除了最基础的卫生纸之外,无外乎牙膏牙刷、洗浴、毛巾和护肤品。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“我找了珠城几个老厂的资料,”楚衍说着,在手机里打开了自己写的PPT草稿,递到了苏行人面前,“分别是金竹牙膏、八宝毛巾、甘松润肤乳还有搞肥皂的青莲日化。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;苏行人讶然,楚衍找到的几家厂子,基本都是被时代抛弃的旧品牌。比如金竹牙膏和八宝毛巾,差不多得是钟阿婆那代人常用的品牌,年轻人压根没几个人听说过。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;甘松润肤乳更惨,没记错的话,只是个街道小厂。好像上世纪80年代,为了解决返城知青就业建立的。至于私企青莲日化,倒是辉煌过一小段时间,但不知什么原因,也已经没落好久了。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;楚衍到底在哪个犄角旮旯里翻出来的啊?要不是苏行人小时候着实过得窘迫,他够呛能听过这几位以廉价出名的祖宗。最离奇的是,这几家老掉牙的厂,居然还活着的吗?

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;像是知道苏行人的疑惑,楚衍解释道:“我让秘书特意去问了问我们厂的退休老员工。你知道的,我们厂的老工人,算是第一批在私企里退休的。当年工资低,社保年限又短,导致她们退休金特别少,基本仅够果腹。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;得亏当年周边的地不值钱,我外婆盖了个职工宿舍分给了她们。不然她们够呛能找到地方住。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;苏行人震惊:“你们公司居然还分过房?”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“算不上,那种特别窄的单间,且产权在公司手里。倒是公司申请贷款时做抵押格外好用。”楚衍不过略略提了一句,又转回了正题,“所以我想,以她们的生活水准,她们买得起的、愿意认可的,很可能下沉市场也需要同款。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“你的想法很合理。”苏行人赞同楚衍的思路,“直接深入用户端,有时候比找专业的调查公司更直观。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“那你觉得,我设计的‘专柜’,能否打动安总?”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“你跟这几个厂联络过了吗?”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;楚衍摇头:“类似的厂子很多,重点在于安总的渠道。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;苏行人略作沉吟:“你先别忙,既然是老国企,那相关部门肯定想救。趁着过年,我先去探探口风。如果能联合起来做个日用专柜,恐怕大有可为。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“我也这么想。本来打算过年期间去拜访外公的几个学生的,不过既然你愿意帮我……”楚衍眨眨眼,“那我可就……却之不恭了。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“行,包在我身上。”苏行人爽快答应,省得年轻脸嫩的楚衍四处碰壁,省得大过年的受一肚子委屈。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;被苏行人接过了一个大麻烦,楚衍大大松了口气。而后他又笑问:“那……教育部门你有熟人吗?”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;苏行人一脸问号:“你打算给女学生捐卫生用品?”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“我想开个厂办托儿所……”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;苏行人:!!!

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“女性用品企业了解一下?”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;苏行人试探着问:“解决女职工的后顾之忧?”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“嗯。”楚衍想了想,然后选择了实话实说,“主要为了讨好核心客户群。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;苏行人皱眉:“成本呢?”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“普惠型要不了多少钱。”这点上楚衍早考虑过了,“我外婆留给我最大的资源,就是人力资源。那么多住在附近的退休女工,有些身体挺好的。返聘她们来带带孩子,岂不是一举两得?”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;苏行人心念一动:“你们公司是不是有现成的场地?”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;楚衍的脸上顿时露出了个得意的笑:“老厂最不缺的就是地皮。我们连职工宿舍都能提供,哪收拾不出个托儿所?3岁以内的小宝宝又不是大孩子,完全没有户外空间也是可以的。随便找个仓库装修一下,放百八十个孩子完全不在话下。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;苏行人嘶了一声,不得不说侯子芳的战略眼光着实恐怖。当年珠城一圈郊区,她愣是在最不讨喜的北片圈了一大片地。其占地面积之大,堪比老牌央企。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;可正是因为北向地势不平遭人嫌,等到城市扩张时,立刻成了香饽饽。因为地广人稀代表了好拆迁。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;珠城政府为了节省人力物力,勘测过周围的土地情况后,当即拍板向北突进。最绝的是,向北规划的并非居民区,而是经济开发区。妙言只需要把产线升级、换成低噪音无污染的洁净厂房,根本不需要外迁。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;偌大的园区,就这么结结实实的盘踞在了城市重点开发的方向。那连成一片的企业资产,不知让多少企业嫉妒到眼睛发红。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;所以别看妙言被上千的旧产线员工拖得没多少现金流,但它的估值可是相当给力的。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;因此,普通企业想搞托儿所提升员工福利、讨好目标客户,绝对是千难万难。但对妙言……别说区区惠普型托儿所了,如果人肯投钱,他们能轻轻松松砸个早教中心出来。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;没办法,成本最高的场地它不要钱啊!

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