笔下文学

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定制套餐（第1页）

一连三日，程扬知的糖水铺里皆无人光顾。

对街那胖掌柜以为自己手握商机，日日以低价揽客。

“他当真不怕亏本？”

熊英一身粗麻布衣，袖子挽过肘，两手支着腰，站在铺里满腔怒意。

与熊英状态大不相同，程扬知瘫坐在高背椅子上，一手撑着脑袋，另一手慢悠悠地拿起瓜子嗑。

平日里她嫌碍事的宽大袖摆此时也宽宽垂落，似也慵懒。

“掌柜，咱真不想些对策吗？”熊英走到她身旁，一脸愁容。

金钗和玉簪也跟着干着急：“对呀姐姐，咱们若是再无人光顾，那后厨的芒果都快生了黑斑。”

程扬知目光缓缓扫过自家店内。

只见桌椅整齐，窗明几净，似在无声诉说着许久未曾有人惊扰的寂寥。

店门口的幌子半卷着，颜色似也褪了几分，失了往日招徕顾客的精气神。

偶尔有几个路人匆匆走过，眼神至多在店门口停留一瞬，便又被对街的喧闹吸引而去。

而那胖掌柜的店铺前人头攒动，欢声笑语不断。

崭新的招牌在艳阳下熠熠生辉，门口的伙计笑容满面，吆喝声此起彼伏，招揽着一波又一波的客人。

那仅需一文钱的芒果糖水香气四溢，引得路人纷纷驻足，排起了长队。

孩子们高举着铜板，叫嚷着要买，大人们也相互议论，对这物美价廉的糖水赞不绝口。

此情此景，对比鲜明，何不叫人着急？

可程扬知却无所谓地耸耸肩。

“若是那胖掌柜抬价，不再以低廉引客，咱们便降价刺激他，让他不得不以一文钱兜售货品。”

熊英听此计策，眼睛一亮：“掌柜，您莫不是，想逼他亏空店铺，早日关门走人？”

这一招釜底抽薪，可真是高！

熊英在心里佩服她这名女掌柜，不自觉地搓了搓手，眼神中满是跃跃欲试。

转头望向对街，那胖掌柜正站在店门口，腆着圆滚滚的肚子，脸上堆满笑容，招呼着往来宾客，好不春风得意。

熊英心底暗忖，这般盛景怕是持续不了多久咯。

“非也，哪有这么简单？”程扬知将面前一盘瓜子嗑完，拍了拍手，站起身走到铺门前。

如今对街糖水铺的客人皆以一文钱来购入他们的芒果糖水，得让他们习惯此定价。

从而让光顾者认为，该货品的价值仅低于此。

若是日后涨价，买账的人容易出现心理失衡，进而打消购买欲望。

但程扬知布下的局远不止于此。

低价倾销策略不过最直接、最简单的价格战方式。

一方大幅降低商品价格，以吸引更多消费者，以价格优势抢夺市场份额。

这种策略可能导致自身利润大幅缩水，如果没有足够的成本优势和资金储备，长期实行可能会使其陷入亏损。

且容易引发竞争对手的反击，形成恶性降价循环。

如此便是程扬知解决对街“无名糖水铺”的第一步。

她站在铺门前，目光透过熙攘的人群，仿若能看穿那胖掌柜看似得意背后暗藏的隐忧。

程扬知微微扬起下巴，轻声对熊英说道：“这价格战，他既起了头，一时半会儿定是骑虎难下。”