笔下文学

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第95章 挫折（第1页）

罗序说：“不要泄气，万事开头难。明天出去的时候，回访一下，留货的超市销售情况！”“你们也看到了，这里一袋二百克五香瓜子，标价一块钱，而我们那里只卖零点二五元，差四倍。参照五香瓜子价格，我们要是打开这里的市场，就三四倍的利润，到那时，大家的待遇也会提高！”吴丽英说：“罗总，我也想多拿提成，成为万元户！”江玉秀说：“张三抠，干啥啥不行，吃啥啥不剩，你说你来噶哈，尽打破头楔的能耐！”张三抠说：“我不是怕赔钱吗！”江玉秀说：“赔又不赔你的，让你咋干你就咋干！明天把小袋拿出来，让人品尝！”“好好好！”张三抠虚心接受。罗序说：“大家都饿了，先休息一会儿，等崔科长回来，我们去吃饭！”……崔雅香往东走，走了一上午，推销出三十袋。中午，买了一瓶天府可乐，一个馒头，边走边吃。她是销售科长，还夸下海口，如果推销不过两个手下，就会打脸的。直到晚上六点，她才回到酒店。罗序租了两个房间，他和张三抠住一个房间，销售科的三人住一个房间。崔雅香回到她们的房间，吴丽英江玉秀正在床上躺着唠嗑。“你们都俩回来了！”吴丽英江玉秀坐起来。吴丽英说：“崔姐，你咋这么晚才回来。”“太难了。”崔雅香把背包放在床上，“累死了！”江玉秀说：“崔姐，歇歇，我给你倒杯水。”崔雅香说：“你们推出多少？”江玉秀说：“吴姐推出七十袋，我推出八十袋！”“你们都比我多，我才四十袋！”两个手下推出的货也不太多，崔雅香也不算太尴尬。崔雅香喝干一杯水：“这边人不认松子，很多人都没见过，还不知道是什么东西，哈哈，还有的人说是厚皮葵花子！”其实，这也不能怪这里的人。前几年，松子烂在大山里，还无人问津。仅仅是大山里的小贩，拿着小口袋在街边叫卖。他们秤也不用，两毛钱一小瓷杯，还是自家大锅炒的，不开口，糊啦巴黢的，牙口不好的还嗑不动呢。可是，买的人还很少。但形势发展的特别快，两三年的时间，松子就从大山里走出来，势如燎原之火，在北方漫延开来，而且，还用上了机器，加工成开口的，用手轻轻一掰就开了。既方便了顾客，也促进了销售。不知什么原因，松子在南方还属于空白。这也难怪他们不认。江玉秀笑道：“还有人说是人参籽呢！”吴丽英说：“说这些还是好听的呢，还有人说是羊粑粑蛋的呢！”江玉秀说：“别说啦，我都恶心了！”张三抠敲门进来：“妈呀，崔科长，这不回来了吗！”崔雅香说：“刚回来。啥事呀？”张三抠说：“小罗让我看看你回来没有，大伙就等着你吃饭呢！”崔雅香说：“吃吧，我早就饿了！”胜途酒店餐厅在一楼。因为面向的是打工族，所以比较经济实惠。吃饭的时候，大家互相交流了一下经验，总结了一下原因。罗序利用这个时间，又给他们打打气，让他们保持斗志。接下来的三天，崔雅香她们三个都没有进展。新去的超市，有的一般就留十袋二十袋的，大多是不留的。超市货架都是满满当当的，这种没买过的货，最好不留，占个地方，没有利润。有的超市尝了，知道松子好吃，留十袋看看销售情况，说不定能卖火呢。但超市就是把松子摆到货架上，也没有人专门介绍，琳琅满目的货物，就由顾客自己挑选。顾客没见过，有的拿起看看价格，比瓜子贵很多，就放回货架。有认货的人，就买一袋两袋的，但这样的毕竟是少数。四天了，之前留货的超市，没有一家卖光的，有的超市，还一袋没卖出去呢。这三天，罗序让张三抠坐镇酒店，他去推销，但也只比张三抠多推出几十袋，和崔雅香她们不相上下，也没能打开局面。到了这时，崔雅香三人都蔫了。货不走道，怎么还能有士气呢。罗序也是一筹莫展。这五吨货，怕是赔钱卖也销不出去了。一种新产品，想让人接受真难。罗序想起当初卖栗子的时候，是彭成贵给开的头。那时，20斤栗子，转眼之时就卖光了。可那是因为，买栗子的人，大都是关里经常吃栗子的人，或者是栗子产地的。他们喜欢吃栗子，或者有一种乡情在里面。东北来深圳创业打工的也不少，要远比关里人在煤城多得多。，！煤城，只不过北方的一个小镇。而深圳，是一个新兴的现代化大城市，和国际接轨。罗序总不能一个一个人地找上东北老乡，一袋一袋卖给他们吧。他当年卖栗子和现在面对的消费群体，已经不一样了。如果要像栗子那样打开市场，除非他用散的松子，蹲到露天市场去吆喝。而现在，他是高档，面对的是超市，不是直接面对消费者。性质不一样了。他心情沉闷，来到海边，只见碧波荡漾，海天一色，现代化的海上集装箱码头，巨大的货轮进进出出，非常震撼。祖国建设日新月异，突飞猛进，他不能止步不前，要紧紧跟上去，不能落后。吹了一阵海风，他的心情开朗许多。车到山前必有路。回到市里，他碰到崔雅香。崔雅香背着兜子，行走如风，脸上淌着汗。“彭婶！”崔雅香这才发现罗序。“小罗！”罗序说：“彭婶，累了就休息一会儿，不要着急。”“都来四五天了，到了这个地步，我能不着急吗。”崔雅香说，“你相信我，让我当这个销售科长，我销不出去，心里很过意不去。”罗序说：“没事儿，打不开销路也怪你，我们大不了回去！”崔雅香说：“你不说我啥，我怕小玲说我！”罗序笑道：“彭婶，你怎么害怕她呢。”“我和老彭，毕竟是半路夫妻，还不知道能不能长久呢。一旦我们过不到一块，还指望小玲养我老呢。”崔雅香看着罗序，也是说给对方听的。：（）洗尽铅华