笔下文学

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第223章 竞争的火花（第1页）

我和乔诺怀揣着梦想，各自开了一家卫生巾专卖店。我精心布置我的店铺，从温馨的装饰到货品的陈列，每一个细节都倾注了心血。乔诺也同样干劲十足，她的店就在我店的不远处。她是个很能干的姑娘，我们经营着各自的店铺已经将近一年。原本我们还互相打趣说要公平竞争，一起把女性健康护理用品的市场在这片区域做起来。然而，现实却给了我们重重一击。乔诺的店生意不太乐观，而我的也只能勉强维持收支平衡。这天，我正带着年幼的女儿在店里整理货品，店门突然被推开，乔诺一脸疲惫地走了进来。她一进来，就无力地坐在了旁边的小凳子上，我看着她的样子，心中满是疑惑。女儿好奇地看着乔诺阿姨，又跑回我身边摆弄着那些卫生巾的样品。“怎么了，乔诺？看起来像天要塌下来了一样。”我轻声问道。乔诺重重地叹了口气，她揉了揉太阳穴说：“圈圈，我那店，可能开不下去了。”我瞪大了眼睛，不敢相信自己的耳朵。“你知道我租的那个店铺吧，那个房东太可恶了。”“当初租的时候说好是可以根据市场情况灵活调整租约的，结果现在呢，他恶意长租。”“直接把后面好几年的合同都签死了，租金还涨得离谱。”“咱们的店本来利润就薄，这样下去根本开不下去了。”乔诺的声音里带着愤怒和无奈。我听了心里一惊，如果真的因为这样的事情开不下去，那之前她的努力都要付诸东流了。我看着乔诺难过的样子，心里很不是滋味。从最初寻找合适的店面，到精心的装修布局。再到慢慢积累起稳定的客源，每一步她都走得不容易。在那些经营的日子里，她每天忙得像个陀螺。从厂家进货到店面销售，再到洽谈大小超市的铺货，每一个环节都亲力亲为。“那就没有办法了吗？能不能和他再商量商量？”我焦急地问。乔诺苦笑着摇摇头：“我已经找他谈过很多次了，他的态度强硬，丝毫不为所动。”“他就想着把店铺租给那些能出更高价的大商家。”我摇了摇头，气愤地说道：“乔诺，想办法撤离吧！别惯着他这臭毛病。”“这样过分的房东根本不适合商家进行长期合作。”我的女儿似乎也感觉到了压抑的氛围，她放下手中的玩偶。跑到我身边，抱住我的腿。我摸了摸她的小脑袋，心中满是无奈。乔诺在店里转了一圈，看着货架上琳琅满目的卫生巾，说道：“是啊！既然今年他恶意长租为难，如果选择妥协了，后期他只会变本加厉。”“圈圈，我想去找个仓库放库存。”我皱着眉头思考着乔诺的话，这确实是个办法，但是也充满了风险。如果不能及时销售出去，那些卫生巾就会过期，那损失可就大了。我有些担忧地看着她：“可是乔诺，找到仓库之后呢？如果货物积压，资金链断裂怎么办？”乔诺轻轻拍了拍我的肩膀：“我知道有风险，但是现在我已经没有别的办法了。”乔诺沉默了一会儿，然后缓缓地说：“而且我们需要重新盘点各大小超市的铺货量。”“然后根据实际销售情况精准地调整进货量，解决眼前的库存危机。”卫生巾，作为女性生理期不可或缺的用品，市场需求稳定却又充满变数。而且这个市场竞争极为激烈，我们一直采用的是广泛铺货的策略。大大小小的超市都能看到我们代理的品牌卫生巾。在初期，这种策略确实取得了不错的效果，市场占有率稳步上升。然而，随着市场的不断变化。问题逐渐显现出来，每个超市的产品规格销售情况参差不齐。这就导致了在一些销量大的超市，常常出现缺货的现象。老顾客找不到自己常用的规格，转而购买其他竞品。而在一些销量不佳的超市，卫生巾却大量积压，占用了货架空间和超市的库存资源。这不仅影响了超市与品牌的合作关系，也使得乔诺的资金被大量占用在库存上。资金的短缺让她不得不精打细算，每一笔开支都要反复权衡。首先说到大型超市，这些超市的卫生巾货架就像一个小小的战场，各个品牌在这里争奇斗艳。从国际知名品牌到本土的优质产品，琳琅满目。大型超市凭借着自身的规模优势，能够提供较全面的产品线。从夜用、日用、超长夜用到护垫等不同规格应有尽有。一般来说，一个大型超市的单个门店，卫生巾的铺货种类可以达到几十种。而每种规格的库存数量则根据品牌的知名度和销售速度有所不同。比如，那些头部品牌的热门规格。像某知名品牌的240日用型，铺货量可能达到数百包。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！然而，看似庞大的铺货量背后也存在着问题。由于超市面积大，商品众多，有时候会出现某些规格的卫生巾被积压在仓库。而另一些则在货架上缺货的情况，这就导致了销售效率的降低。乔诺意识到，在这种情况下，调整进货量和规格就显得尤为重要。对于那些经常缺货的热门规格，如某些薄型的日用卫生巾，应该适当增加进货量。而对于一些铺货后销售不佳，在货架上长时间无人问津的特殊规格，可以考虑减少进货量。接着说到便利店，这里的铺货量和大型超市相比就显得小巫见大巫了。便利店的卫生巾货架往往只有一个小角落，铺货种类可能只有十几种。但它的优势在于便捷性，能够满足社区居民的应急需求。在这里，铺货量最多的是最常见的日用和夜用规格，以小包装为主。乔诺发现，便利店的进货频率较高，每次进货量不大，但补货及时。针对这种情况，乔诺认为可以考虑提供一些更适合它们销售的小批量、多规格组合的进货方案。还有那些中型超市，它们介于大型超市和便利店之间。铺货量大概在二十几种到三十几种之间。中型超市在卫生巾的摆放上往往更注重性价比产品的推荐。乔诺发现这里存在的问题是，由于受到大型超市和电商的挤压，中型超市在卫生巾的促销活动上缺乏新意。所以在考虑后期的库存供应时，乔诺觉得可以和厂家协商。针对中型超市推出一些独家的促销包装或者优惠组合。来提高中型超市的竞争力，从而拉动库存的销售。乔诺的这个找仓库囤放卫生巾库存的想法，并非简单的囤积货物。而是基于对各大小超市铺货量的详细盘点，从而调整后期的规格进货量。我点了点头，表示支持和认可。于是，乔诺开始四处寻找合适的仓库。她顶着炎炎烈日，在小城的边缘考察一个又一个仓库。有的阴暗潮湿，有的空间狭小。有的位置太偏，合适的又太贵，但是乔诺始终没有放弃。终于，她找到了一个性价比相对较高的仓库，将货品搬了进去。接着，我们开始一家一家超市地跑，仔细地盘点每一个货架上卫生巾的销售数据。这个过程中，我们遭遇了超市工作人员的不理解，也面临着竞争对手趁机抢夺市场份额的压力。但我们没有放弃，我们深知如果不彻底解决这个铺货量的问题，品牌就会在市场的浪潮中逐渐被淹没。在一家中型超市里发现，我们的品牌卫生巾被放置在一个很不显眼的位置，而这里的销售数据也极低。经过与超市老板的深入沟通，我们发现原来是之前的铺货量太大。超市为了平衡库存，就把产品放到了角落，乔诺提出了根据销售数据重新确定铺货量的方案。并且承诺会提供更多的促销支持，超市方面这才重新燃起了合作的热情。经过努力，我们终于完成了对大部分超市的盘点和重新谈判。乔诺根据各超市的实际销售能力，制定了科学合理的进货量计划。随着新计划的逐步实施，那些积压在仓库的卫生巾开始有序地流向市场，资金也逐渐回笼。而在这个过程中，我和乔诺都深刻地体会到了创业的不易。我们就像在黑暗中摸索的行者，不知道前方的路在哪里。而在商业竞争中，精准的市场把握和灵活的策略调整是多么的重要。：（）话圈圈成长记心路历程