笔下文学

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第二十七章 竞争对手的出现（第1页）

她看了一眼，表情变得严肃：＂是王叔发来的消息，说夜市那边出现了两个新的解压玩具摊位，就在我们对面。＂

沈言放下筷子，立刻精神起来：＂什么情况？＂

＂据说价格比我们便宜15%左右，已经吸引了不少人排队。＂陆羽快速浏览着手机上的信息。

小北皱起眉头：＂这么快就有人模仿了？＂

＂市场就是这样，有利润的地方就有竞争。＂陆羽平静地说，似乎对这种情况早有预料。

沈言眼中闪过一丝兴奋：＂这正是我们要提速的信号。市场被验证了，如果不抓紧扩大规模，很快就会被淹没在竞争中。＂

他看了看表：＂吃完饭我们一起去看看。这种情况，越早应对越好。＂

当他们赶到夜市时，已经是晚上八点半。远远地，沈言就看到两个崭新的摊位矗立在他们对面，一个叫＂减压大师＂，另一个叫＂压力终结者＂，摊位前排着长队。

王叔迎上来，拍拍沈言的肩膀：＂来看了啊！就是今天下午突然冒出来的。听说背后有投资人，囤了一大批设备，打算大干一场。＂

沈言点点头，走近观察了一下对方的产品。这些解压玩具与他们的产品风格相似，虽然都是从网上流行款式改良而来，但对方的材质和做工明显差了一截。然而，普通消费者很难在短时间内分辨出这些细微差异，特别是在价格诱惑下。

＂这个人我见过！＂小北突然压低声音说，指着其中一个摊主，＂上周他在我们摊位前晃悠了半天，还问了不少问题。＂

沈言想起王叔之前提醒过他有人来做市场调研。看来，潜在的竞争者一直在暗中观察他们。这让他既担忧又兴奋——担忧的是竞争加剧，兴奋的是市场前景得到了进一步验证。

陆羽站在一旁仔细观察顾客使用的产品：＂看得出来他们简化了生产流程，降低了材料成本，但牺牲了手感和耐用性。不过对普通消费者来说，可能短时间内感觉不出来。＂

小南也凑过来看：＂打印参数肯定不对，这种设置至少会缩短产品寿命50%。＂

沈言快速在手机上记录着数据——对手的价格、排队人数、每小时的估计销量。他的大脑高速运转着，计算着如果要与对手竞争，他们需要多大的生产能力和多少成本压缩空间。

沈言在夜市周围转了一圈后，继续和王叔交谈。

＂夜市整体的客流今天怎么样？＂沈言问道，眼睛扫视着周围的人群。

王叔叹了口气：＂今天整体都比平时冷清。那边新开的两家吸引了不少人，打出了＇开业特惠＇的招牌。明天你们摊位要是来做生意，估计会受不小影响。＂

沈言点点头，脑中已经在计算着各种应对策略。这是市场竞争的常态，＂解压先生＂的成功引来模仿者并不奇怪。但这也意味着他们必须加快脚步，不能再犹豫不决。

＂先观察几天，看看他们的产品质量和客户反馈如何，＂沈言决定道，＂同时我们要开始思考下一步的发展方向了。＂

接下来的几天，沈言和团队密切关注着竞争对手的动向。每天晚上，他都会到夜市走一圈，记录下竞争摊位的客流量、产品种类和价格变化。与此同时，陆羽负责分析数据，小北则留意顾客的反应和市场氛围。

第四天晚上，沈言在夜市入口处遇到了王叔。

＂小沈啊，＂王叔看到沈言，叹了口气，指着不远处，＂你看现在这情况，短短几天就变成＇解压玩具一条街＇了。这些人都是看你们生意好，才一窝蜂涌过来的。＂

沈言认真地观察着对面摊位的人流：＂王叔，你觉得这些新摊位能维持多久？他们的客流一直这么稳定吗？＂

＂这两天是最热的，＂王叔边说边摇头，＂新鲜劲儿嘛，再加上价格便宜，大家都爱尝鲜。不过已经有人发现问题了，我昨天听见两个顾客抱怨说那边的东西质量不行，捏两下就变形了，根本没你们做的结实。＂

这些信息让沈言心里稍微有了点底。但从摊位的销售记录来看，新顾客明显减少了，很多人被低价吸引去了竞争对手那里。而且即使是回头客，也有不少人去对面＂尝鲜＂。毕竟解压玩具不是日常必需品，价格差异对消费决策影响很大。

随着时间推移，情况开始变得更加严峻。沈言每天查看销售记录，皱纹越来越深。

团队危机

一周后，沈言召集了紧急团队会议，气氛凝重了许多。

众人围坐在小北家的桌前，脸上都带着疲惫和担忧。沈言打开了自己的笔记本电脑，展示了过去一周的销售曲线——呈明显下降趋势。